Một chuyến du ngoạn ngắn vào con người cái đầu: Các não của một người trưởng thành nặng từ 1,300 đến 1,400 gam. Tuy nhiên, ước tính nó có khoảng 100 tỷ tế bào thần kinh - được gọi là tế bào thần kinh - mỗi tế bào có khoảng 10,000 kết nối với các tế bào thần kinh khác. Điều này đảm bảo rằng con người có thể gửi, nhận và chuyển tiếp tín hiệu không ngừng. Mỗi giây, chúng ta thu nhận 1.4 triệu bit hoặc XNUMX megabyte thông tin qua mắt, tai, mũi, miệng và da - một số lượng rất lớn (một số có một chữ số như 3 có nghĩa là năm bit).
Nhưng chúng tôi không xử lý số tiền này một cách có ý thức. Ý thức được, nó chỉ nằm trong khoảng từ 40 đến 50 bit. Ví dụ: tương ứng với một số có tám chữ số, một số điện thoại.
Và bây giờ là quảng cáo: Ngay cả khi quảng cáo - bằng hình ảnh, dưới dạng văn bản hoặc âm nhạc - có ảnh hưởng đến con người não, có ý thức chỉ khoảng 40 bit đến. Đó là rất ít. Tuy nhiên, chỉ dưới mười một triệu bit không biến mất mà không có hiệu lực.
Sức mạnh của bộ não
Christian Schreier và Dirk Held giải thích cách thức và lý do tại sao điều này lại như vậy trong cuốn sách “Quảng cáo hoạt động như thế nào” của họ. Hiệu quả là từ kỳ diệu. Các não hoạt động hiệu quả khi, ví dụ, một đánh giá được đưa ra trong vài giây về một người lạ - định kiến và định kiến là những chiến lược hiệu quả như vậy.
Đây là một ví dụ: Trong một thí nghiệm của nhà thần kinh học người Bonn Christian Elger, một nhóm đối tượng thử nghiệm đã được cho xem hình ảnh của các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng. Họ cũng nhìn thấy giá của các sản phẩm, đôi khi rẻ và đôi khi được định giá quá cao. Thỉnh thoảng, một tấm biển giảm giá màu vàng - đỏ xuất hiện, nhưng không phải lúc nào cũng dành cho những mặt hàng giá rẻ. Sau đó, các đối tượng được yêu cầu cho biết liệu họ có mua mặt hàng đó hay không. Dấu hiệu giảm giá cho thấy hiệu quả mua hàng của nó, với hầu hết những người tham gia đều chọn những mặt hàng được định giá quá cao được cho là không đắt.
Trong một thí nghiệm khác, các đối tượng ngồi trong một căn phòng có chứa một xô làm sạch chứa đầy chất tẩy rửa có mùi cam quýt - nhưng không ai nhận ra mùi hương đó. Trong một thử nghiệm, nhóm này có xu hướng tạo ra các liên kết từ rõ ràng với độ sạch sẽ không xảy ra ở nhóm đối chứng hoạt động mà không có mùi cam quýt. Ngoài ra, “nhóm mùi hương” còn để căn phòng gọn gàng hơn.
