Trong tất cả các thử nghiệm nói trên, não chỉ đạo các hành vi một cách vô thức. Như Schreier và Held đã nói, não chuyển sang “lái tự động”. Vì điều này được cắt để hiệu quả, nó lưu trữ các chương trình tự động được kích hoạt bởi một số trình kích hoạt nhất định được gọi là “mã ngầm” và do đó kiểm soát hành vi của chúng ta. Mặt khác, "phi công" là "ý thức 40 bit" của chúng tôi, mà chúng tôi sử dụng để tích cực tập trung vào một nhiệm vụ, chẳng hạn như học tập một tên nước ngoài hoặc ghi nhớ một số điện thoại.
Điều gì ảnh hưởng đến quyết định của chúng tôi
Hệ thống lái tự động “… đạt tới sôcôla mặc dù chúng tôi đang cố gắng giảm cân, vì một điếu thuốc khi chúng tôi mùi cà phêvà mang lại cho các kênh truyền hình mua sắm doanh số bán hàng tốt ”, theo“ Cách hoạt động của quảng cáo ”. Chế độ lái tự động là “cảm xúc. Bất cứ ai cũng có thể nhận thấy điều này trong chính họ: Mọi người muốn tiếp cận với một thương hiệu nổi tiếng hơn là một thương hiệu không được biết đến; những người hút thuốc đặc biệt biết rõ điều này. Brain nghiên cứu gọi “vô thức” là “ngầm hiểu”.
Chuyên gia tiếp thị thần kinh Scheier cho biết: “Ngay cả những quyết định liên quan đến những cân nhắc phức tạp cũng thường được đưa ra trong hệ thống ngầm định. Do đó, ông nói, quảng cáo đặc biệt cố gắng giải quyết trực tiếp hệ thống tiềm ẩn và cảm xúc trong não. Trong trường hợp quảng cáo cho ho thuốc, đây có thể là mối quan tâm của một người mẹ đối với Trẻ bị bệnh, hoặc trong trường hợp thức ăn cho mèo, hình ảnh một chú mèo con dễ thương - đây là cách quảng cáo đặc biệt hiệu quả.
Do đó, quảng cáo bộc lộ tác dụng của nó chủ yếu là ngầm, khi mọi người hấp thụ một lượng thông tin đáng kinh ngạc một cách vô thức. Manfred Spitzer, cái đầu của Khoa Tâm thần Đại học Ulm và Trung tâm Chuyển giao Khoa học Thần kinh và Học , nói theo cách này: “Chúng ta có thể không phải lúc nào cũng nhận thức được mọi thứ, nhưng chúng ta không thể ngăn hệ thống tri giác của mình luôn nhận thức nhiều nhất có thể.”
